Você tem noção do quanto lucra com cada serviço prestado em seu negócio de beleza? Saber o valor que seu negócio lucrar no final do mês? Ou seja, você sabe calcular os lucros do seu estabelecimento?
Ter essas informações é o que mantém seu empreendimento funcionando, te ajuda a precificar os serviços, fazer promoções e auxiliar na avaliação de investimentos futuros.
Por isso é importante que você aprenda como calcular o lucro de serviços do seu negócio de beleza.
Mas, afinal, como identificar o lucro do seu empreendimento?
Pensando nisso, nós da Trinks vamos te ensinar a como calcular os lucros do seu negócio de forma correta! Vem conosco e boa leitura!
Por que é importante calcular os lucros:
Todo empreendimento precisa de lucro para funcionar. Apenas faturar e gastar, na mesma medida, não levam ao crescimento. Por isso, é primordial que você, dono do estabelecimento, saiba se seu negócio está dando o retorno esperado ou não.
Até porque, para definir preços dos produtos ou serviços, é necessário entender qual a margem de lucro de cada um deles; assim como saber possibilidades de comissões dos seus profissionais, caixa para melhorias no ambiente, e etc.
Para saber ao certo no final do mês o quanto você faturou, de fato, e até mesmo para poder criar promoções e atrair mais clientes.
Entender a lucratividade é fundamental para fazer uma boa administração do estabelecimento.
Mas lembre-se, que apesar do lucro ser uma parte importante, você deve manter os preços acessíveis, para atrair clientes e ganhar em maior quantidade, pois não adianta nada os preços dos seus produtos e serviços serem exorbitantes e você ter poucos clientes em decorrência disso.
Mas agora vamos a parte mais importante, como fazer o cálculo da lucratividade do seu negócio de beleza?
O que acompanhar de pertinho:
Sabemos que nem todo mundo é adepto àquela parte chata de ter que pegar o lápis, a caneta e a calculadora, porém como já dissemos acima, isso é fundamental para o funcionamento do seu negócio. Pagar as contas conforme elas vão chegando, sem um planejamento, ou um cronograma de gastos e de recebimento, pode afetar diretamente nos seus lucros finais. Por isso, para evitar isso e compreender quanto o seu salão tem lucrado é preciso prestar atenção nas seguintes coisas:
1. Faturamento:
Saber o seu faturamento, nada mais é que saber a quantidade de dinheiro bruto que entrou no caixa. É importante escolher um período para fazer o cálculo de quanto foi recebido pelos serviços e produtos.
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2. Custos fixos:
São aqueles custos que não tem como evitar, todo mês eles esperarão por você. Como por exemplo: Aluguel, internet, luz, água, produtos e outros gastos que, independentemente de quantos atendimentos foram realizados, precisarão ser considerados e pagos. Por isso, então vamos levantar quais poderiam ser todos eles:
- Aluguel e condomínio;
- Luz;
- Água;
- Telefone;
- Internet/Televisão;
- Software de gestão especializado (é algo opcional, porém super necessário)
- Contador para auxiliar nos documentos necessários e fazer o acompanhamento financeiro do seu salão;
- Benefícios dos seus funcionários;
- Materiais de limpeza;
- Orçamento para despesas emergenciais.
3. Custos variáveis:
Nos custos variáveis, já entram gastos que podem variar de acordo com o seu atendimento, como por exemplo: se você tiver muitos serviços de manicure, terá um gasto maior com aparatos para que elas façam as unhas, com esmaltes, acetona, algodão.
Também existem outras despesas variáveis ao longo do ano, como IPTU, manutenção do seu salão e dos eletrodomésticos utilizados nele. Em resumo é sempre importante contar com um dinheiro extra todo mês para eventualidades que venham a surgir.
Por que é importante calcular os custos fixos e variáveis:
Ter um registro de todos os custos é imprescindível na hora de pensar em estratégias de redução de gastos, e de projetar o futuro do seu negócio.
Por isso, saber fazer a diferenciação entre esses tipos de despesas auxilia na precificação dos serviços oferecidos, além de melhorar o controle dos gastos através da verificação do fluxo de caixa.
Fazer o cálculo dos custos fixos e variáveis gera a possibilidade de elaborar diversos planos de redução de gastos, para dessa forma elevar o seu faturamento.
Portanto, ter todas essas informações organizadas de forma correta, permite saber se o seu negócio está dando lucro ou prejuízo.
Sendo assim, é importante manter um histórico atualizado de custos fixos e variáveis, e através deles traçar matas para aumentar o lucro.
É uma ótima ideia também investir em um programa ou sistema de gestão financeira, para auxiliar nessa área e conseguir realizar, de forma mais simples, um planejamento adequado, com visão de todos os dados e relatórios prontos.
Uma parte muito importante para conseguir realizar mudanças e trazer melhorias para o seu negócio, é saber calcular não apenas os custos fixos e variáveis, mas também a margem de contribuição e um ponto de equilíbrio entre ambos.
Além de oferecer serviços de qualidade, e prezar pelo bem-estar dos clientes e funcionários, podemos perceber que ter um salão de beleza também implica em entender sobre alguns processos relevantes de gestão e administração de empresas, para que seu negócio tenha sucesso.
Como calcular os lucros:
Para isso vocês não precisam ser nenhum expert em matemática, não fiquem com medo. O que vamos ensinar são contas bem simples e o resultado é o mais importante.
Por isso, nós vamos utilizar operações simples, então tenha em mãos uma calculadora para ajudar a não se perder nas contas.
Portanto, vamos usar as seguintes informações para calcular a lucratividade do seu salão de beleza:
- Faturamento;
- Custos fixos e variáveis;
- Margem de lucro por serviço e do negócio.
- Calculando o faturamento
Primeiramente é necessário saber o valor que você faturou em um determinado período – dia, semana ou mês e somar todos esses valores.
Caso você queira analisar por serviço, também pode somar separadamente o valor lucrado em cada um deles. Como por exemplo, em um mês você vendeu 5 mil reais de unha e 7 mil de hidratação de cabelo, totalizando 12 mil reais.
Agora, se você está apenas organizando seu futuro, você pode fazer essas contas da seguinte forma:
- Saiba a sua capacidade em cada serviço diário (por exemplo, quantos funcionários você tem e a duração de cada procedimento);
- Precifique cada serviço;
- Tenha uma estimativa de quanto de cada serviço você venderá por dia (Respeitando a capacidade do seu salão e contanto que nem sempre você terá 100% da sua agenda cheia).
- Multiplique a quantidade de cada serviço com seu respectivo preço. Essa será uma estimativa do seu faturamento diário. Agora é só multiplicar pelo número de dias do período – se for 1 semana 7 dias (7X), se for 1 mês (30X). Lembre-se dos domingos, feriados e segundas.
Você pode optar por calcular seu lucro diário, semanal ou mensal. Basta fazer o cálculo dos dias em questão.
- É só somar todo o faturamento no período além de todos os custos fixos mensais (se for na semana, é só dividir por 4);
- Levante todo o custo variável e some com os custos fixos;
- Subtraia o faturamento dos custos fixos + variáveis;
- Este será seu lucro.
Como podemos perceber, para calcular os lucros do seu negócio é muito importante ter os custos e gastos muito bem controlados, assim como todo o faturamento dele.
Tendo esses dados, é possível você ter informações mais precisas, como qual serviço vende mais, ou qual vende menos, e ate mesmo saber quais serviços são mais procurados de acordo com os dias da semana.
Mas sabemos que coletar esses dados e processá-los nem sempre é algo simples, e demanda tempo e concentração, por isso diversos empreendimentos tem buscado por programas para negócios de beleza.
Chegamos ao fim de mais um artigo. E se gostou comenta aqui pra gente!
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E já sabe que estamos aqui caso você precise, né?
Até a próxima, pessoal!
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