Oi, eu sou a Isabella Vieira, Especialista de Marketing de Influência aqui da Blow! Se você
tem um negócio de beleza e já pensou em trabalhar com influenciadores, provavelmente
passou pela cabeça aquela dúvida: “Por onde eu começo?”.
Hoje vou te mostrar que encontrar os parceiros certos para representar sua marca não
precisa ser um bicho de sete cabeças. Na verdade, os melhores influenciadores para o seu
negócio podem estar mais perto do que você imagina (literalmente na sua cadeira de
atendimento).
Vou compartilhar alguns insights práticos que tive na hora da prospecção de
influenciadores, e que podem fazer toda a diferença para micro e pequenos empresários do
ramo da beleza.
Olhe Primeiro Para Dentro: Seus Clientes São um Tesouro
Antes de sair procurando influenciadores famosos ou com milhares de seguidores, dê uma
olhada nos seus próprios clientes. Sério, isso pode mudar completamente sua estratégia.
Clientes que chegaram por indicação já mostraram que confiam tanto em você que
divulgaram seu trabalho espontaneamente. Essas pessoas têm um poder de influência real
e orgânico.
Aquele cliente que sempre posta sobre o atendimento, que marca sua empresa nas
stories, que compartilha o resultado do procedimento essa pessoa já é uma promotora
natural da sua marca.
E tem também aquele cliente que nunca te marcou, mas quando você olha o perfil dele,
percebe que tem conteúdos legais, uma presença digital interessante e um público
engajado. Essas pessoas têm potencial inexplorado para se tornarem embaixadoras da sua
marca.
A dica de ouro aqui é: comece mapeando sua própria base de clientes antes de buscar fora.
As Métricas Que Realmente Importam
Na Blow, desenvolvemos uma ferramenta interna para avaliar influenciadores, mas vou te
contar quais são os pontos fundamentais que você precisa observar para garantir uma
parceria de sucesso:
1. Taxa de Engajamento
Esqueça aquela história de “quanto mais seguidores, melhor”. O que importa mesmo é o
engajamento ou seja, quantas pessoas realmente interagem com o conteúdo daquele
influenciador.
Você pode jogar no Google “calculadora de taxa de engajamento Instagram” e vai encontrar
várias ferramentas gratuitas. É só colar o link do perfil que você quer avaliar e pronto! A
nota geralmente é um número baixo, mas fique de olho:
- Acima de 1% para criadores de conteúdo já é um ótimo resultado
- Acima de 3% para contas pessoais é excelente
Essa métrica mostra que as pessoas não só veem o conteúdo, mas comentam, salvam,
compartilham e isso é ouro para sua marca.
2. Match com a Marca
De nada adianta fechar parceria com alguém que não tem sinergia com o que você oferece.
Analise se o conteúdo e o estilo de vida da pessoa estão alinhados com o que sua marca
quer comunicar.
Por exemplo: não faz sentido fechar com uma influenciadora viciada em filtros do Instagram
e procedimentos estéticos para um salão que trabalha com a proposta de realçar a beleza
natural. A mensagem fica confusa e perde a credibilidade.
Procure pessoas cujos valores e estética conversem naturalmente com sua proposta. O
público percebe quando a parceria é forçada.
3. Qualidade de Conteúdo
Preste atenção nos detalhes técnicos do conteúdo que o influenciador produz:
- Iluminação: as fotos e vídeos têm boa luz?
- Uso de filtros: eles usam de forma equilibrada ou exageram?
- Áudio: o som está limpo e compreensível nos vídeos?
Um influenciador que já produz conteúdo de qualidade vai representar sua marca de forma
muito mais profissional, e isso se reflete diretamente na percepção que o público tem do
seu negócio.
Use as Redes Sociais a Seu Favor
Aqui vai uma estratégia simples e muito eficaz para usar suas redes sociais a seu favor: abra uma caixinha de perguntas no seu
Instagram Stories perguntando quais são os influenciadores da sua cidade ou região que
seus seguidores realmente acompanham e confiam.
Essa pesquisa rápida te dá informações valiosas sobre quem tem influência real no seu
público-alvo. Afinal, de nada adianta você escolher alguém que seus próprios clientes não
conhecem ou não se identificam.
Além disso, você ainda gera engajamento na sua própria página e mostra que está atento
ao que sua audiência pensa.
Comece Pequeno, Pense Grande
Para micro e pequenos negócios, trabalhar com nano e microinfluenciadores (de 1 mil a 100
mil seguidores) costuma trazer resultados mais expressivos do que apostar todas as fichas
em alguém muito famoso. Essas pessoas têm uma conexão mais próxima com a audiência,
e suas recomendações soam mais autênticas.
Além disso, é mais factível negociar parcerias, seja em forma de permuta, descontos
especiais ou até contratos mais acessíveis.
No fim, é sobre conexão
Prospectar influenciadores para o seu negócio de beleza não é sobre encontrar a pessoa
com mais seguidores, mas sim aquela que realmente vai conectar sua marca com o público
certo.
Comece olhando para dentro, para seus próprios clientes. Use métricas inteligentes
para avaliar qualidade em vez de quantidade. E lembre-se: autenticidade e alinhamento de
valores valem mais do que qualquer número de seguidores.
O marketing de influência pode parecer complicado no começo, mas com estratégia e
atenção aos detalhes certos, você vai construir parcerias que realmente fazem seu negócio
crescer.
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