E aí, empreendedor, tudo certo por aí?
A Reforma Tributária para empreendedores da beleza já está batendo na porta, e se você tem um salão, uma barbearia ou uma clínica de estética, é normal surgir aquela dúvida: isso vai mexer com o meu negócio?
A gente já adianta: vai sim. Mas calma. Não é motivo pra pânico nem pra dor de cabeça.
A Reforma Tributária muda a forma como os impostos sobre consumo funcionam no Brasil. Na prática, isso afeta serviços de beleza, venda de produtos, emissão de notas fiscais e até a forma como você define seus preços. E mesmo que essas mudanças não aconteçam de uma vez, entender o jogo agora faz toda a diferença lá na frente.
Você vai pagar mais imposto?
Quem está no Simples Nacional precisa se preocupar?
Quando isso começa a impactar o dia a dia do salão, da barbearia ou da clínica?
E, principalmente: como se preparar sem complicar a sua gestão?
Pra te ajudar a responder tudo isso com clareza, a gente contou com a parceria do Rafael Gennaro, contador especializado no mercado da beleza, que vive na prática os desafios de quem empreende nesse setor. Nada de “contabilês” ou teoria distante da realidade.
Respira fundo, vem com a gente e bora entender essa nova fase do jogo.
A Reforma Tributária vai impactar salões, barbearias e clínicas de estética?
Sim, vai impactar. E não importa se o seu negócio de beleza é pequeno, médio ou se você atende sozinho: quem vende serviços de beleza ou produtos entra nesse jogo.
Mas antes de qualquer susto, vale deixar algo bem claro: essa mudança não acontece de uma vez. A Reforma Tributária é gradual, tem fases bem definidas e foi pensada justamente para organizar um sistema que hoje é confuso até pra quem já empreende há anos.
Na prática, sempre que você:
presta um serviço (corte, coloração, design de sobrancelhas, procedimento estético),
vende um produto (shampoo, máscara, finalizador, cosmético),
emite uma nota fiscal,
existem impostos envolvidos. O que a Reforma faz é reorganizar a forma como esses impostos são cobrados, trazendo mais padronização e clareza ao longo do tempo.
E por que isso importa pra você, empreendedor da beleza?
Porque essa mudança impacta diretamente:
a forma como você emite notas fiscais,
como entende o peso dos impostos no seu faturamento,
e, principalmente, como você precifica seus serviços e produtos daqui pra frente.
“Mas quem está no Simples Nacional também entra nisso?”
Essa é uma dúvida comum e totalmente válida. Quem está no Simples não sente impacto imediato, especialmente no início da transição. Ainda assim, entender como o novo modelo funciona ajuda (e muito) a evitar decisões erradas no futuro, principalmente quando falamos de crescimento, mudança de regime ou expansão do negócio.
O ponto aqui é simples:
quem entende antes, se organiza melhor.
quem ignora, perde visibilidade dos números.
Agora que você já sabe que a Reforma Tributária impacta, sim, os negócios de beleza, o próximo passo é entender o que exatamente muda.
O que é a Reforma Tributária para negócios de beleza por que ela existe?
Empreendedor, bora simplificar.
Hoje, quando você vende um serviço de beleza ou um produto no seu salão, barbearia ou clínica de estética, vários impostos diferentes entram nessa conta. Cada um com nome, regra e lógica própria. É aí que mora a confusão.
Atualmente, quem empreende lida com tributos como:
ISS, sobre serviços;
ICMS, sobre produtos;
além de PIS e Cofins, que entram em diferentes etapas da venda.
Na prática, isso cria um sistema fragmentado, difícil de entender e ainda mais difícil de controlar no dia a dia. Muitas vezes, o empreendedor só sente o impacto no caixa, sem clareza de onde ele veio.
A Reforma Tributária surge justamente para reorganizar esse cenário.
Ela muda a forma como os impostos sobre consumo são cobrados no Brasil, com um objetivo bem direto: simplificar, unificar e trazer mais clareza pra quem vende produtos e serviços, incluindo os negócios de beleza.
Em vez de vários impostos espalhados, o novo modelo passa a concentrar essa cobrança em dois grandes tributos:
CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) — de âmbito federal.
IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) — que substitui tributos estaduais e municipais.
Esse formato é conhecido como IVA Dual (Imposto sobre Valor Agregado). O nome pode até parecer técnico, mas a ideia é simples: organizar o jogo, deixando mais claro quanto de imposto incide sobre cada venda.
Por que o sistema atual pesa tanto para o empreendedor?
Porque hoje ele exige controle de regras diferentes pra serviços e produtos, muitas vezes dentro do mesmo atendimento. Isso gera insegurança, erros na emissão de notas e dificuldade de planejamento.
A Reforma não resolve tudo de um dia pro outro, mas abre caminho para um sistema mais organizado e previsível, principalmente pra quem começa a se preparar desde já.
Agora que você já entendeu o que é a Reforma Tributária e por que ela existe, o próximo passo é olhar com calma para os novos tributos que entram em cena.
Quais impostos mudam com a Reforma Tributária?
Aqui é onde muita gente trava. Então bora deixar isso simples!
Hoje, quando você vende um serviço ou um produto no seu negócio de beleza, os impostos estão espalhados em várias camadas. Cada um com regra própria, o que dificulta entender o impacto real no seu preço e no seu faturamento.
Com a Reforma Tributária, essa lógica começa a mudar. O novo modelo passa a funcionar com dois grandes tributos principais, que vão substituir boa parte dos impostos que existem hoje.
O que é a CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços)
A CBS é um tributo federal. Ela entra no lugar de impostos como PIS e Cofins, que hoje incidem sobre a venda de serviços e produtos. No novo modelo, a CBS passa a concentrar essa cobrança de forma mais organizada.
Na prática, isso significa menos regras diferentes para entender e mais clareza sobre quanto de imposto está embutido em cada venda.
O que é o IBS (Imposto sobre Bens e Serviços)
O IBS é o tributo que substitui impostos estaduais e municipais, como:
ICMS, que hoje incide sobre produtos
ISS, que incide sobre serviços
Ou seja: aquele cenário em que serviço e produto seguem regras totalmente diferentes começa a ser reorganizado dentro de um mesmo sistema.
O que é o IVA Dual e por que isso importa pra você?
Esse novo formato de CBS + IBS recebe o nome de IVA Dual (Imposto sobre Valor Agregado).
O nome pode parecer distante da sua realidade, mas o efeito é bem prático:
👉 menos fragmentação
👉 mais padronização
👉 mais facilidade para entender o impacto dos impostos no seu negócio
Isso não quer dizer que você vai pagar menos imposto automaticamente. O ponto aqui é outro: entender melhor o jogo para tomar decisões mais conscientes sobre preço, margem e crescimento.
E isso faz toda a diferença para quem quer sair do improviso e ter mais controle da gestão financeira.
Agora que você já sabe quais impostos mudam, faz sentido olhar para a próxima dúvida que todo empreendedor tem:
Mas quando tudo isso começa a valer, de verdade? Bora bater um papo sobre isso!
Quando a Reforma Tributária começa a impactar o dia a dia do seu negócio de beleza?
Aqui vai um ponto essencial empreendedor: a Reforma Tributária não acontece de uma vez. Ela foi pensada em etapas, justamente para dar tempo de adaptação — tanto para empresas quanto para o próprio sistema fiscal.
Bora por partes.
2026: o ano de teste e adaptação
2026 funciona como um ano de transição inicial, quase um período de aprendizado.
É nesse momento que entram em cena os novos tributos:
IBS, com alíquota inicial de 0,1%
CBS, com alíquota inicial de 0,9%
Mas calma:
o que for pago desses tributos pode ser compensado com o que hoje já se paga de PIS e Cofins
empresas optantes pelo Simples Nacional não serão cobradas nesse início
Outro ponto importante dessa fase é a emissão de notas fiscais. As notas passam a ser emitidas por um novo portal, com destaque para IBS e CBS, com a intenção de padronizar a emissão em todo o território nacional e simplificar o sistema fiscal brasileiro.
Na prática, 2026 é o ano de entender como tudo funciona, ajustar sistemas e começar a se familiarizar com as novas regras, sem impacto direto pesado no bolso.
2027: hora de virar a chave
A partir de 2027, algumas mudanças deixam de ser “teste” e passam a valer de verdade.
PIS e Cofins são extintos
A CBS passa a ser aplicada oficialmente, dentro do novo modelo
Entra em vigor o Imposto Seletivo, aplicado a produtos e serviços que impactam a saúde ou o meio ambiente
No dia a dia dos negócios de beleza, esse imposto seletivo não costuma afetar a venda de serviços, mas é importante saber que ele existe.
Outro ponto relevante:
o IPI passa a ter alíquota zero, exceto para produtos específicos da Zona Franca de Manaus
Esse é o momento em que entender bem os números começa a fazer ainda mais diferença.
2029 a 2032: a transição dos impostos estaduais e municipais
Aqui acontece uma troca gradual.
ICMS (estadual) e ISS (municipal) começam a ser reduzidos
enquanto o IBS aumenta na mesma proporção
É como se, a cada ano, uma parte maior dos impostos sobre consumo passasse para o novo sistema — e uma parte menor ficasse no modelo antigo. Esse período exige atenção, organização e acompanhamento mais próximo da gestão financeira.
2033: o novo sistema passa a valer por completo
Em 2033, o modelo antigo chega ao fim.
ICMS, ISS e outros tributos como eram conhecidos deixam de existir
O sistema baseado em CBS + IBS passa a valer de forma plena
Ou seja: a partir daqui, o jogo muda oficialmente.
Por isso, mesmo parecendo distante, se preparar agora é o que evita dor de cabeça depois — principalmente para quem quer crescer com segurança.
Agora que você já entendeu quando a Reforma começa a impactar, faz sentido visualizar isso na prática, no dia a dia do seu negócio de beleza.
O que muda na gestão do seu salão, barbearia ou clínica?
A Reforma Tributária não fica só no campo da lei. Ela chega direto na rotina de gestão, especialmente pra quem quer sair do improviso e ter mais controle do negócio.
Vamos aos pontos que mais sentem esse impacto.
Emissão de notas fiscais
Com o novo modelo, a emissão de notas passa a ter campos novos, com destaque para CBS e IBS, e um sistema mais padronizado em todo o país.
Na prática, isso exige que:
os sistemas de emissão estejam atualizados,
a contabilidade esteja alinhada com a operação,
e os dados sejam preenchidos corretamente desde o início.
Aqui vai um ponto importante: quanto mais organizado estiver seu processo de emissão hoje, menos dor de cabeça você tem na transição.
Esse é o tipo de ajuste que parece pequeno, mas evita erro, retrabalho e problema lá na frente.
Precificação dos serviços (de forma mais estratégica)
Com a Reforma, olhar só para o preço atual deixa de ser suficiente.
Você passa a precisar considerar:
o impacto dos novos tributos ao longo do tempo,
seus custos operacionais,
e a margem de lucro que o negócio precisa manter para continuar saudável.
A boa notícia? Quando você entende melhor quanto de imposto entra em cada serviço, fica muito mais fácil precificar com consciência e não no susto.
Preço bem definido é gestão. E gestão bem feita sustenta crescimento.
Organização financeira e fiscal
Se hoje sua rotina ainda depende de:
lançamentos manuais,
planilhas que ninguém atualiza,
ou informações espalhadas,
a Reforma Tributária tende a escancarar esses gargalos. Não porque ela é “pior”, mas porque ela exige mais clareza e organização.
Esse é o momento ideal para:
revisar processos,
alinhar operação e contabilidade,
treinar a equipe para seguir um padrão mais organizado.
Quem aproveita esse período de transição para se estruturar sai na frente. Quem deixa pra depois, sente o peso quando o novo sistema passa a valer de vez.
Agora que você já sabe o que muda na gestão, vem a pergunta mais importante: o que dá pra fazer agora, na prática, pra se preparar sem dor de cabeça?
O que você pode fazer agora para se preparar sem dor de cabeça
A Reforma Tributária ainda está em transição, mas isso não significa que dá pra deixar tudo pra depois. Pelo contrário. É agora que você ganha vantagem, organizando o que já está ao seu alcance.
Aqui vão os pontos mais importantes para começar hoje.
Converse com seu contador de forma mais estratégica
Esse é o primeiro passo e talvez o mais importante. Não é só avisar que você “ouviu falar da Reforma”. É sentar (ou marcar uma call) pra entender:
como o novo modelo vai impactar o seu tipo de serviço,
como funciona a transição para quem está no Simples Nacional,
e se os sistemas usados hoje já estão preparados para CBS e IBS.
Quanto mais alinhada estiver a comunicação entre operação e contabilidade, menos surpresa aparece no caminho.
Revise seus preços com visão de futuro
Mesmo que nada mude imediatamente no seu bolso, a precificação precisa deixar de olhar só para o agora. Esse é um bom momento para:
simular cenários com e sem os novos tributos,
entender qual margem o seu negócio precisa manter,
e avaliar se seus preços atuais sustentam o crescimento que você busca.
Preço bem pensado hoje evita reajuste forçado amanhã.
Use esse momento pra organizar processos internos
A Reforma Tributária exige mais clareza, e isso começa dentro do negócio. Vale revisar:
como os atendimentos são registrados,
como as vendas de produtos entram no controle financeiro,
se a equipe segue um padrão claro de operação.
Não precisa ser perfeito. Precisa ser organizado o suficiente para evoluir. A grande virada aqui é entender que a Reforma não é só uma mudança de imposto. Ela é um convite para gestão mais madura e mais estratégica.
Missão concluída: entender a Reforma Tributária sem dor de cabeça
Empreendedor, chegamos ao fim desse papo incrível, e ele só foi possível porque contou com a contribuição do Rafael Gennaro, contador especializado no mercado da beleza, que acompanha de perto a realidade de salões, barbearias e clínicas de estética.
A ideia aqui foi mostrar de forma simples o que muda, quando muda e como você pode se preparar com mais tranquilidade, sem susto e sem improviso.
E se você quer continuar aprendendo sobre esse assunto e acompanhar análises práticas sobre impostos, gestão e organização financeira para negócios de beleza, vale seguir o Rafael nas redes sociais. Ele compartilha conteúdos frequentes que ajudam a entender esse tema no dia a dia, sem “contabilês”.
E claro: você pode sempre contar com a Trinks. A gente está ao seu lado como parceira de gestão, acompanhando as mudanças do mercado e ajudando você a manter o controle do seu negócio de beleza enquanto ele cresce.
Fica de olho por aqui. No blog da Trinks, a gente está sempre trazendo informações relevantes sobre o mundo da beleza, gestão e empreendedorismo, tudo pensado pra quem quer se organizar melhor e ir além com mais segurança.
Até a próxima!
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